המבצע שמזניק את שוק הדיור: הקבלנים מציעים הטבות חסרות תקדים

על רקע אי-הוודאות הכלכלית והעלאות המיסוי הצפויות רגע לפני 2025, הקבלנים יצאו במבצעי מימון חסרי תקדים שהובילו לעלייה חדה ברכישת דירות חדשות בחודש דצמבר. לפי נתוני משרד האוצר, נמכרו בחודש זה 5,881 דירות חדשות – זינוק של 111% לעומת התקופה המקבילה אשתקד. גם בשוק החופשי (ללא סבסוד ממשלתי) נרשמה קפיצה של 102% במספר העסקאות.

הנשק הסודי – מימון נוח יותר

מבצעי המימון שמציעים הקבלנים כוללים תשלום מקדמה נמוכה במיוחד והשלמת התשלום רק בעת קבלת המפתח. בניתוח מיוחד נמצא כי ב-47% מהעסקאות באזור המרכז וב-61% מהעסקאות בחדרה, הרוכשים קיבלו דחיית תשלומים משמעותית, לעיתים עד שנתיים.

"הקבלנים מבינים שהרוכשים חוששים מהמצב הכלכלי ומהריבית הגבוהה, ולכן הם מציעים פתרונות מימון יצירתיים שיאפשרו לאנשים להתחייב לרכישה היום, אך לשלם רק בעת הכניסה לדירה", מסביר גורם בענף הנדל"ן.

באר שבע מובילה את מכירות הקבלנים

באופן מפתיע, העיר באר שבע הפכה לזירת הנדל"ן החמה ביותר בישראל. 1,106 דירות חדשות נמכרו בעיר בחודש דצמבר – הנתון השני בגובהו מאז תחילת שנות האלפיים. "מבצע מכירות למועדון צרכנות גדול תרם רבות לעלייה המשמעותית במכירות", צוין בדו"ח משרד האוצר.

מי הרוכשים הגדולים? דירה ראשונה או משקיעים?

לפי הנתונים, הרוב המוחלט של רוכשי הדירות בהטבות המימון הם משפרי דיור ומשקיעים, ורק מיעוט קטן הם רוכשי דירה ראשונה. באזור תל אביב, למשל, שליש מהרוכשים במבצעי המימון היו משקיעים. מנגד, בבאר שבע נרשם שיעור גבוה במיוחד של משפרי דיור שטרם מכרו את דירתם הקודמת.

שאלת המפתח היא האם גל המכירות הגבוה נובע מביקוש אמיתי או שמדובר בקדמת רכישות רגעית לפני שינויי מס ומדיניות כלכלית. "הקבלנים משחקים כאן משחק מסוכן. הם יוצרים תחושה של הזדמנות חד-פעמית, אבל השאלה היא מה יקרה כאשר המבצעים יסתיימו – האם נראה ירידה חדה במכירות?", תוהה מומחה נדל"ן.

כך או כך, נכון לעכשיו, הרוכשים מנצלים את ההטבות, והקבלנים – נהנים ממכירות שיא.