רייזור לאבס קיבלה הזמנה מתאגיד כרייה עם פוטנציאל של עד 78 מיליון דולר ל-8 שנים

חברת רייזור לאבס (Razor Labs), המתמחה בפתרונות בינה מלאכותית לתעשייה, מדווחת היום (ד’) על הישג משמעותי עם קבלת הזמנת מסגרת רחבת היקף לרכישת רישיונות תוכנה של מוצר הדגל שלה, ה-DataMind AI. המזמין הוא תאגיד רב-לאומי מוביל בסקטור הכרייה, המפעיל אתרי כרייה בפריסה גלובלית.

ההזמנה החדשה, שהתקבלה מכוח הסכם מסגרת שנחתם בין הצדדים בנובמבר 2023, מתמקדת באספקת פתרונות אחזקה חזויה עבור צי כלי הרכב של הלקוח, הכולל משאיות כבדות וכלי צמ"ה. במסגרת העסקה, יסופקו שירותי מנוי (Subscription) לתקופה של עד שמונה שנים עבור כ-1,418 כלי רכב, לצד אפשרות לרכישת חומרה נלווית ושירותי הטמעה בשטח.

מבחינה פיננסית, ההזמנה משקפת פוטנציאל הכנסות משמעותי של עד כ-78 מיליון דולר ארה"ב (כ-248 מיליון שקל). עיקר התמורה מבוסס על מנוי שנתי קבוע (ARR) בסך של כ-9.3 מיליון דולר, אשר ישולם מראש בתחילת כל שנה קלנדרית. בנוסף, רכיבי החומרה ושירותי ההטמעה נאמדים יחד בכ-3.6 מיליון דולר נוספים.

תנאי ההזמנה כוללים מספר נקודות החלטה עבור הלקוח: לאחר שבעה חודשים תעמוד ללקוח האפשרות לצמצם את היקף ההתקשרות למודל בסיסי (Core) עבור 200 כלי רכב בלבד – עסקה ששוויה הכולל נאמד ב-17.5 מיליון דולר לחמש שנים. כמו כן, לאחר שלוש שנים, יוכל הלקוח לקצר את תקופת ההתקשרות המלאה מ-8 שנים ל-5 שנים, מה שיעמיד את שווי העסקה הסופי על כ-50 מיליון דולר.

בהנהלת רייזור לאבס רואים בעסקה זו הבעת אמון אסטרטגית במוצר ה-DataMind AI לחיזוי תקלות בצמ"ה, שהושק לאחרונה. בחברה מציינים כי ההזמנה ממחישה את הביקוש הגובר בשוק לטכנולוגיות AI בעולמות התעשייה הכבדה, ומדגישים כי ההסכם יאפשר לחברה להאיץ את מאמצי השיווק מול לקוחות גלובליים נוספים במהלך שנת 2026.